化妆品业：直营连锁还是一个梦想　　而对于化妆品厂家来说，目前直营连锁还只是一个梦想，做的最好的可能就是娇兰佳人，拥有一定的开店数量，其他企业也只是在试水当中，基本都是在企业所在区域开设店面为主，数量也不超过10家，更别说在全国运营。　　
   目前对化妆品行业来说，也有很多成功的直营连锁，但这些几乎是纯粹的卖场的直营连锁，只有少数的产品是化妆品OEM的，如屈臣氏以200多家直营店高居实力榜首，其他如千色店、香港莎莎等。直营连锁作为大资本动作，利用连锁组织集中管理，分散销售的特点，充分发挥规模效应。有着很大的优势，发展潜力自然不必说，但这背后是雄厚的资本撑腰，还要有一系列的经营管理方面的积累，不是一般的化妆品企业所能驾轻就熟的。　

 　目前，除了娇兰佳人之外，舒雪、仙柏丽儿、雅美姿、三九科工贸、梦妆等等，也都建有自己的终端店。据说，雅倩、丁家宜，太原江龙也都有这方面的想法，虽然说，从目前的规模和数量上来看，这些品牌都还位能达到直营连锁的定义，但是，毕竟是一个新的开始。也可以说，直营连锁终究是很多企业热衷的梦想和目标，自2005年开始，有很多的企业都表示了这方面的想法，目前也是积极筹运当中。当然，在笔者看来，这仅仅是梦想而已。因为生产企业直营有一些问题很难被突破。
　　1、 单店的效益难以保证　　以一个地级城市中一、二类商圈的化妆品专营店为例，人员、税费、租金、以及其它杂费，每月的支出有至少需要几万元，一般企业都没有实力做自己品牌的专营，而是引进许多的品牌来吸纳人气，所以利润平均有20%就不错了，所以单店每天的营业额要上万元，这个销量对一个化妆品店来说是个挑战，无疑有很多的店扛不住，效益难以保证。
　　2、 跨地域受困　　企业在当地发展店面相对容易，包括物流配送、人员招聘、促销活动等等，但要走出去，就会面临很多的地域之困，首先是物流，走快运，成本高、走其它的，供货不及时，而且容易造成库存压力，其次，帐务管理、人员管理等也是让企业比较棘手的问题。　　3、 资金压力　　开一两家店，企业的资金不会受到太大影响，但要发展规模，十家、百家的发展起来，那资金带来的压力就显现出来了，有家企业老总算过这样一笔帐，在一个三级市场的一家普通的门店，租金、装修、进货、加上人员、水电等各种费用，至少需要20万，投资100家，那则需要2000万的资金，而一百家店的覆盖率对于全国市场来说，跟本就是微不足道的，但些资金这足以影响到一个三五亿元规模企业的正常运转。