化妆品招商,化妆品企业为什么招商难（1）

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太原江龙化妆品曰化有限公司---打造精油行业第一品牌

化妆品企业为什么招商难（1）

来源：太原江龙时间：2013/4/1 16:27:45

在化妆品行业，弱肉强食这个生存法则一样非常适用。好的公司越做越大，好的品牌越做越好，很多中小企业都在这种市场竞争中遭到了淘汰。在这种激烈竞争的环境下，化妆品招商难成为了众多企业亟待解决的问题。
　　
　　企业化妆品招商难是一直存在的一个问题，很多经销商则抱怨厂家不讲信用，对企业失去信心。出现这一状况，和企业自身也不无关系。在招商过程中，不少企业为达目的，采用非常规的手段进行操作，取得一时利益之后常常引得其他企业效仿，从而影响了整个行业的规则。www.chinasenfei笔者认为，企业之所以化妆品招商难，主要有以下几个方面的原因：
　　
　　一、产品千篇一律，无特色可言
　　
　　产品同质化现象严重，放眼市场，很多产品都毫无特色可言，某产品如果换个包装就变成另一品牌了。盲从是造成同质化严重的一个重要原因，对于很多企业来说，别人做什么赚钱他也做什么，不根据产品本身的特性去挖掘亮点，认真策划产品的包装盒宣传，一味的追随于别人怎么可能取得经销商的信赖。只有靠过硬的产品质量赢得消费者，才能获取经销商的“芳心”。
　　
　　二、招商无计划无策略，目的不明确
　　
　　企业化妆品招商无外乎以下四个目的：一是回笼资金，缓解压力；二是开辟新的市场；三是扩大市场占有率，打击对手；四是巩固老市场，增加竞争力。企业在招商前，必须要有明确的招商目的。根据招商的目的，制定相应的招商策略，只有一个好的招商策划和一个严谨的招商计划，才能更好的帮助企业招商。

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