有专家指出，目前在品牌上可以支撑起一个直营店体系的，只有宝洁，无论是洗发水、沐浴露、香皂、牙膏、护肤、彩妆等，宝洁都战局着市场的前矛地位，也能得到消费者的全盘认可。但是宝洁没有一分钱的收入是来自直营店，为什么呢?一来它觉得没这个必要，他的终端本来就比别人有优势?二来他自己也没有底，开这样的店，胜算有几何?不得而知。　

  　有人会指出：那么服装、休闲运动用品、餐饮行业为什么就可以做直营?很简单，你只要稍加留意就不难发现，这些直营店卖的全是自己的东西，根本不用为别人浪费一点自己的资源。试问化妆品企业有几个做得到呢?　　像娇兰佳人，虽然终端建立起来了，但是，自己品牌确实支撑不住整个系统，只能靠引进品牌来填充，带动终端的人气。这种情况虽然是个出路，但是，对于直营企业来说，大家都知道，终端的建立费用、物流费用各方面都非常高，基本上很少有企业能够负担的起，而辛辛苦苦建立个系统，还得为他们做嫁衣，想起来是有点不值。　　

   一个化妆品企业，如果能拥有良好的直营终端体系，确实是具有很大的核心竞争力。但是，单从产品这项，直营店就够国内厂家折腾了，更别说资金、管理、物流等等一大堆东西。总的来说，直营连锁，看上去很美，搞不好，很可能陷到泥沼里去。　　观点：加盟为主，直营量力而行　　综观全国化妆品专营店市场，经营日化专营店的成功人士都在快速发展加盟连锁，扩张市场，加盟连锁已经成为化妆品企业的发展趋势。许多实力雄厚、有市场经验的企业，无一不在全国市场快速发展化妆品专营连锁;不但一些国内化妆品生产厂家自己运做及带动加盟商强势运做化妆品专营连锁;而且众多在行业内做的较好的化妆品专营店也不断加盟扩张，纷纷向化妆品专营连锁方向发展，已经形成了独具特色的区域化妆品专营连锁。