说起来容易，做起来难，自建终端，听起来是一件相当不错的好事，但是，说起来容易做起来难，很多原因限制着这种业态的发展。首先，当然是市场上的终端形态，如果一个企业随随便便自建点终端就能够打败零售市场，那么也就没有零售市场这么多年的发展历程了。不要说化妆品，其他陶瓷、家电、服装、餐饮等行业，早就颠覆了这种零售业态。不过很遗憾，直到目前为止，我们还没有看到有什么企业可以以自建终端来压制零售体系。家电行业的企业虽然很有实力，但是格力也好，春兰也好，在自营店中，最终都敌不过国美和苏宁。这其中有一点是很重要的，就是一个企业往往都是一个产品做的比较强势，而其他的产品没有优势。像春兰，他的空调也许做的不错，但是，其彩电、冰箱很难得到消费者的认可，当你自己建起终端的时候，你的产品不能支撑起整个体系，因此，很容易失败。　　

   对于化妆品行业来说，这种情况更加明显。立白很有名，但是除了洗衣粉、洗洁精之外，其他产品，消费者都不是很买帐，即使立白一直存在着打造日化帝国的梦想，牙膏、洗发水等也都推了好几年，通过收购，奥妮、高姿、蓝天六必治，也都算大手笔，但是，最后能否有个全线飘红呢，很不好说，不过，情况不容乐观。　　像拉芳，洗发水很有名，拉芳也拥有圣峰牙膏、威爽洗衣粉、缤纯护肤品等等其他品类产品，但是，在市场上的知名度及市场占有率，按品类来算，不知要排到多少位之后，可能多数人都还不知道有这些品牌，只认拉芳而已。